4月20日，明源云采购联合多家房企在南京举办的“绿色.智能.全装2018中国房地产供应链大会”，100位房企采购总与近200位地产供应商从业者，围绕全装修时代下，中国房地产供应链展开探讨。

　　2018年中国房地产供应链大会现场

　　出席此次大会嘉宾可谓大咖云集，百强地产、龙头标杆、区域名企集聚：明源云链创始合伙人之一周孝武，南京明源云董事长潘定国、弘阳集团、朗诗集团、复地集团、正荣集团、绿城东方、北大资源、金鹏控股等100多位房企采购总莅临现场，以及公牛电器、卓根实业、慧锐通、北元电器、中油佳汇、亚士创能、海尔集团、万和、帅康等200位供应商……

　　此次参会人数约300人，采购总近100人

　　精装修时代，智慧供应链如何打造？

　　全精装时代，未来不仅仅是单纯的住宅，还将出现品牌自持公寓等多元化的产品，会促进供应链市场细分。当房企的定位发生了变化，所需求的产品或服务也就相应改变。

　　明源云链联合创始人之一周孝武谈到，伴随需求量增大，供应商采购需求数量多，管控难度也会加大，急需采购创新变革，供应商与战略协同也将要求更深入。

　　然而，信息不对称，协同效率低，成为当前供应链的通病。比如开发商采购前，供方拓渠道窄 ，合作中供需连接效率低，采购后跨区域间协同难。反观供应商，采购需求获取难，且真假难辨，招投标不透明，想合作进不去，与开发商互动手段少，成本高。

　　明源云链将采购、交付、履约、客户服务、入驻打通，将施工单位、开发商、业主打通，实现供方资源在线、采购招标在线、材料订单、工程履约、质量安全、交付评价实现数字化、在线化和智能化，这是智慧供应链核心的特点。

　　明源云链致力于推动供应链进化、净化，通过质量数据库、第三方认证、品牌馆，从而为供需业务实现赋能。

　　南京明源董事长、艾佳生活CEO潘定国

　　明源云链南京董事长、艾佳生活CEO潘定国阐述了从房子到家的思维转变。探讨供需双方在共同的目标下，应该如何优化供应链。

　　zui近5年来，不管是千亿集团军、百亿还是其他的上市企业，zui近几年利润都在下滑，趋势不可逆转。同时竞地价限售价的政策，也压缩了未来房价上升的空间，利润下滑导致开发商供应链急需创新，来看供需大咖观点。

　　好品质不等于高成本，要做好有效的采购管理。

　　中国百强房地产公司、助理总裁兼招采中心总经理、原景枫投资控股集团有限公司副总裁、成本管理中心总经理/招采管理中心总经理卢京红在谈到规模化发展下的精装履约时表示，采购招标的主流方向时为了精装交付、品味生活；而招标追求的目标便是打造个性产品、实现品牌溢价；因此品质上要实现材料保障、工艺精良。

　　可以说，好品质不等于高成本，有效的采购管理，实现高品质材料和施工工艺。千亿采购市场下，如何做采购管理，首先要关注敏感性成本、对标单位、透明化操作、 合同模式、 设计变更、过程管控。

　　卢京红分享了三个方法，严控结构性成本，包括桩基基础柱、梁板、墙等。第二个是投入敏感性成本，比如精装修能直观感受到的天、地、墙、电器、柜、家具。合理功能性成本，比如实现项目用途必不可少的功能，并增加附属功能。

　　公牛电器大客户业务中心总经理于国安

　　批量采购，差异化是房企关注版块。

　　批量采购下，产品品质、响应速度、高性价比、差异化都成为房企更为关注的版块。

　　在服务版块，除西藏等偏远地区之外，公牛开关面板目前在全国都设立了以地级市、县为单位的经销商体系，覆盖全国1700个县市，可实现全国工程项目的快速落地交付。

　　VOC工程总代表南京卓根实业有限公司

　　物联网的发展，给电子锁行业带来机遇，VOC既要满足用户使用安全便捷的需求，更要实现现代家居智能化的需求。

　　亚合大企业是瑞典VOC在中国区weiyi授权的全系产品生产商，主要面对地产行业的工程项目需求，提供进出户方案，配套产品。亚合大机电将会针对不同的地产类型，项目风格做出方案供客户参考，提供具有个性的一些方案。

　　传统对讲领域，zui大的痛点便是打通社区与家庭之间的信息孤岛。

　　在传统的对讲领域中，zui大的痛点便是如何打通社区与家庭之间的信息孤岛。慧锐通基于物联网技术，提出5A理念：随时、随地、随人、随意、人工智能，彻底解决这些难题。目前，房企十强中，已经有7家开发商选择了慧锐通。

　　慧锐通公司在楼宇对讲领域发展了24年，在智能家居也发展了10年有余，在小区的人脸识别上，慧锐通处在了行业的前列，以B2人脸识别机器来说，就是真正能配合社区运营的一款智能机器。

　　从产品、团队和区域覆盖以及售前售后服务方面加强供应链服务。

　　2018年是北元战略增长计划中很重要的一年，北元在地产大客户，直流，光伏，工控以及国网大客户等领域已经完成布局，今年会继续聚焦在这些领域并从产品、团队和区域覆盖以及售前售后服务方面继续加强，尤其是地产大客户方面。

　　未来，北元将为开发商提供一站式服务，确保速度、准度、满意度，提供VIP绿色通道物流通道，信息通道，并提供开发商方案优化设计，标准化方案，项目报告，年度报告，预判性工作，优化房地产供应链。

　　不仅为客户节约物流成本，还要提高响应速度。

　　中油佳汇在全国设有五大生产基地，不仅为客户节约物流成本，极大地提高了服务响应速度。

　　中油佳汇是国家住建部首推的防水行业绿色环保建材企业。其与中石油、中石化、陶氏化学合作研发的环保防水材料，通过与炼油厂上下游输油管道无缝链接、原材料直供的方式，保证了原材料来源的纯正性。各性能远超国家标准，达到欧洲标准，取得欧盟CE及ROHS认证。

　　常州道成置业成立于2006年9月，是一家深耕常州的本地房地产企业。

　　2018需要采招的项目有3个，包括溪栖庄园希尔顿酒店：总面积约260509平方；九洲花园四期：有三幢建筑组成（27层精装修公寓楼、13层希尔顿酒店、3层商业）总面积约45200平方；溪栖庄园：占地约1000亩，由花园洋房、独幢别墅、联排别墅组成；

　　江苏亚东建设发展集团下辖三个集团公司，22家成员企业。

　　2018采购项目有4个，包括溧水九筑名邸（普通住宅、公寓、自持商业）、汤山G81 （情景温泉、酒店、公寓、别墅）、溧阳涵田度假村酒店二期（别墅、酒店、康养中心）、茅山涵田半岛G地块（街区商业）；

　　欧堡利亚集团起步于20世纪90年代。

　　2018年采购需求主要包括户内门、地砖、地板、厨房、卫生间、智能化、地暖、净水系统、风管机 空调+新风。

　　8家企业与云采购签订年度战略合作

　　地产供应链的影响已经开始，谁能通过线上＋线下，实现业务赋能，精准营销，谁就能抢占市场先机。8家供应商企业与明源云采购签订年度战略合作，共同打造全装修时代房地产供应链管理新模式。

　　明源云采购与中油佳汇签订战略合作协议

　　明源云采购与亚士创能签订战略合作协议

　　明源云采购与万和签订战略合作协议

　　明源云采购与慧锐通签订战略合作协议

　　明源云采购与帅康签订战略合作协议

　　明源云采购与海尔集团签订战略合作协议

　　明源云采购与公牛电器签订战略合作协议

　　明源云采购与北元电器签订战略合作协议

　　明源云采购&战略合作企业按下手印

　　明源云采购&战略合作企业开启合作大门

　　企业间的竞争已经转变为供应链的竞争。如何提高供应链的整体运作效能？腾讯房产等媒体现场对部分标杆供应商做了现场采访。

　　“ 智造应该是两个方面：首先是供应商的加工和制造能力，北元拥有行业中zui领先的现代化设计，加工，检测，实验的软硬件设施；第二是智能化的产品，现在智慧城市，智慧社区，智能家居的趋势要求供应商需提供符合客户要求的智能化产品和服务。”

　　VOC工程总代表南京卓根实业有限公司

　　“2014年以来VOC产品每年营收都翻倍增长，2017年营收更是突破了2个亿，成为业内成长zui快的企业，智能锁行业前三强。2017年3月和12月，VOC先后获得了来自分享投资、报喜鸟、维度资本等多家企业累计超过8000万的投资。目前，VOC融资规模超过1亿，成为业内首个完成B+轮融资的智能锁品牌。2018年将积极布局物联网概念相关产品的研发和并购。”

　　“慧锐通在智能家居已经持续投入了十年有余，近几年因为AI智能的缘故把智能家居给带火了。以前慧锐通一直都是以B端为主，主要跟一些大型的地产商合作，2018年，慧锐通楼宇对讲领域的企业除了与传统的地产商合作之外，还会与做智慧社区运营的公司合作，从产品套装，加盟模式等，让智能家居真正的进入寻常百姓家。在技术上，实现从语音（固定词汇的控制）到语义的控制。”

　　亚士创能首席品牌运营官酆琳接受采访

　　“自2003年以来，亚士用了三年时间研发，十二年的时间培育市场。早期亚士对成品板做出了很详细的战略规划，从产品周期来看现在正在进入高速发展期，也是亚士规划出的第四个阶段。成品板只是产品，zui终还是需要依靠各个应用环节，才能达到zui终的外墙装饰效果和安全标准。比如亚士完成的188米的超高层、新疆零下40度极寒地区等应用项目，这些楼宇至今为止依旧如新。”

　　“中油佳汇防水科技2010年创立，是全国weiyi将工厂设在“三桶油”炼油厂内的防水企业，炼油、防水上下游无缝联结，原材料管道直供，确保品质。全国设有五大生产基地，华南佛山、华中武汉、西南宜宾、华东江苏、华北天津。整个产业布局南北呼应，东西联通，中部辐射，不仅为客户节约物流成本，极大地提高了服务响应速度。”

　　万和华东大区工程总监张刚接受采访

　　“全装修时代，哪家解决了全品类供应，就占有了先手！万和作为行业内zui大的生活热水设备生产商，产品涵盖了燃、电、空气能以及空气能。可以一次性为地产商提供全系列的产品，服务层面，万和采取全订单制排产，项目经理负责制全程跟单。再依托万和完备的售后服务体系，全国四十余家工厂的售后服务中心贴近项目管理，在全国各地设置了2000多个特约维修点、4000多个特约安装点，满足各类各类服务需求。”

　　浙江帅康前渠道业务部总经理金文明接受采访

　　“自2000年进入厨电工程领域，目前已有工程销售团队50余人，并始终致力于为房地产开发商提供精装房厨房及卫浴一体化解决方案。工程销售网络已覆盖北京、天津、上海、杭州、广州、深圳、成都、武汉、南京、无锡、苏州、沈阳、哈尔滨等一线城市，并与恒大、绿地、龙湖、万达、中南、合能、阳光100、美好置业、雨润等多家全国知名房地产企业建立起客户关系。”

　　公牛电器大客户业务中心总经理于国安接受采访

　　“2018年，公牛集团销售收入突破94亿，其中墙壁开关达到30亿。伴随各省市全装修政策的陆续出台，精装修供应商也从C端逐步转到B端市场。公牛电器大客户业务中心总经理于国安表示，公牛电器已经做出了快速的响应，转型工程市场。”

　　飞雕电器集团有限公司销售总监付刚接受采访

　　“飞雕电器集团始创于1987年。飞雕电器集团产品涉足墙壁开关、灯饰照明、工业电气、家用电器、PPR管道、太阳能热水器、电线电缆、综合布线、集成吊顶、智能家居等领域，现已形成了建筑水电系统的集成生产商，为消费者提供了一站式采购和服务平台，在全国拥有近千余家代理商，两万多家销售网点。”

　　炫酷高科技：采购团逛展还能VR看厂

　　为了便于开发商更好的直观了解供应商产品，明源云采购特意在活动现场搭建供应商展台。

　　值得一提的是，慧锐通跟明源云采购深度合作后，明源云采购特别为慧锐通提供了VR看厂服务，开发商们只需要戴上一副“VR眼镜”，就犹如来到了慧锐通的工厂，实地感受慧锐通的生产实力。

　　狂拽炫酷的VR眼镜看厂，360度全景工厂拍摄

　　供需直连：100位采购总当面谈合作

　　新型供应链模式下，供应商品质升级是基础前提，营销整体方案是载体，然后与目标客户洽谈，是明源云采购平台一贯的实际作风。100位采购总，全装修年度采购需求，200位供应商面谈合作，堪称年度需求盛宴！

　　100位采购总集聚的采购洽谈现场

　　这一场供应链的竞争依然打响，还在盲目营销，墨守成规？

　　明源云采购供应商精准营销整体解决方案，为你做一整套供应链品牌营销服务！

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